Por Silvia Estrems.
Un punto clave para transformar el proceso de venta en un proceso predecible es seguir la metodología Venta Compleja incluyendo la validación del cliente para cambiar de etapa.
¿Qué es un proceso predecible? Es un proceso que permite saber en todo momento cuál es el resultado de ventas y cuáles son las previsiones.
Si seguimos la metodología, podemos implantar esta validación y su impacto sobre las previsiones de venta de la forma siguiente: