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jueves, 16 de enero de 2014

El once ideal de 2013

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Esta misma semana se conocieron los ganadores del Once Ideal de la FIFA en 2013  en la gala de entrega del Balón de Oro . El Once Ideal ...
martes, 10 de diciembre de 2013

¿Cómo validar el potencial éxito de una idea de negocio?

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Por Silvia Estrems . Una idea de negocio tendrá un despegue significativo cuando solucione el dolor del cliente identificado. ¿Porqué...
jueves, 28 de noviembre de 2013

Cómo salir de la negociación con el departamento de compras

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Por Silvia Estrems ¿Cómo salir de la negociación con el departamento de Compras? Pregunta interesante hecha por una participante ...
martes, 26 de noviembre de 2013

¿En qué sectores podemos aplicar la venta compleja?

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Por Silvia Estrems La venta compleja parece adaptarse perfectamente a la venta de consultoria:  ¿se puede aplicar a otros sectores? ...
jueves, 14 de noviembre de 2013

Los cambios que generan un dolor en las empresas

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Por Silvia Estrems . Sabemos que cuando se revela el dolor de un cliente, nos sincronizamos con él, y, si acordamos con él una soluci...
jueves, 7 de noviembre de 2013

El cambio de mundo de un artista

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Por Silvia Estrems . Esta es la historia del cambio de mundo de un artista que quiere pasar de un mundo “ me dedico a crear ” a un mu...
martes, 5 de noviembre de 2013

Obtener una cita con una presentación visual

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Por Silvia Estrems . Muy a menudo intentamos entrar en contacto con un interlocutor. Puede ser por muchas razones: proponer servicios...