Las pasarelas entre el Mundo del proveedor y el de su cliente son responsabilidad del comercial (llámese Ingeniero de Grandes Cuentas, Ingeniero de Ventas, Key Account Manager o Global Account Manager). Podemos incluso afirmar que él mismo es LA pasarela entre estos mundos. En frente, su homólogo « el comprador » juega el mismo rol.
El proceso de venta es una pasarela operacional entre los dos Mundos. Por ello os animo a releer nuestro Best Seller « La Venta Compleja ».
¿Y si hablamos del Plan de Cuentas? ¿Es una pasarela, o simplemente un proceso de gestión? Es esta la pregunta a la que quiero dar respuesta en este post.
