Por Silvia Estrems.
Como venimos explicando en nuestra metodología de venta compleja, la labor comercial no se limita a vender
sino también consiste en seguir la relación con el cliente después de la venta, durante
la provisión del servicip / solución. Un buen seguimiento de esta relación
permite establecer confianza,
para capitalizar sobre la venta y por lo tanto vender más.
¿Cómo?
Nos podemos referir a una publicación que detalla las 5 claves para gestionar la relación con un
proveedor y deducir los puntos a tratar cuando estamos en la piel del
comercial.
