Post elaborado con la información compartida en el taller “candidatura espontánea” impartido por Marion Suffert.
Elementos de contexto y sus consecuencias:
La probabilidad de éxito de una acción de marketing directo es del 2 por 1.000. Si se envían 1.000 CV sin más trabajo de focalización y personalización sólo se puede pretender recibir 2 respuestas. Por lo tanto, es imprescindible eliminar todas las acciones que no van a dar resultado.
El mercado laboral visible (anuncios, empresas de selección, ...) representa menos del 20% pero estamos en un 80% buscando trabajo por estas vías. El mercado laboral oculto representa el 80%. Por lo tanto, enfocar los esfuerzos a esta parte del mercado nos va a dar mayor resultado.
Cuando nos enfocamos al mercado oculto con una estrategia clara y un poco de metodología, el ratio de éxito de una acción sube al 30 %. Es decir, sólo con tres cartas enviadas se puede pretender conseguir una entrevista.
¿Cómo venderse a si mismo?
La recomendación es aplicar la regla del trébol de la suerte y sus 4 hojas para preparar la candidatura espontánea hacia nuestro target definido.
