Por Silvia Estrems.
Todos hemos sido solicitados por la calle por una asociación
u ONG para firmar una petición o dar dinero. ¿Nos hemos preguntado alguna vez si
consiguen alcanzar el objetivo que se han marcado y cómo?
De hecho, es una escuela de venta fantástica por que reúne
condiciones extremas de complejidad: puerta fría, unos segundos para conseguir
despertar el interés y unos pocos minutos para convencer.
En un día se puede intentar despertar el interés de unas 150
– 200 personas. Pero, ¿cómo mantener la autoestima si entre ellas sólo se
pueden convencer a 2 o 3?
Pau T., de 25 años, trabaja en una asociación como gestor
comercial de calle y su objetivo es conseguir socios para la organización.
Me ha explicado sus 3 claves para tener éxito: son 3 claves para vender a
puerta fría en 2-3 minutos que podemos aplicar en cualquiera acción comercial.
