Obtener una cita con una presentación visual

Por Silvia Estrems.

Muy a menudo intentamos entrar en contacto con un interlocutor. Puede ser por muchas razones: proponer servicios o productos, preguntar información, buscar trabajo...

Lo hacemos a puerta fría, por teléfono, durante un evento de “networking”, o de otra forma. Aplicamos todas las técnicas que vamos detallando en este blog, como por ejemplo:

• elevator pitch 
• despertar el interés del interlocutor 
• usar el cerebro reptil.  

El éxito inmediato no esta garantizado y puede ocurrir que nos pidan una presentación escrita de lo que somos e ofrecemos. ¿Consideramos esto como un fracaso? Más bien una segunda oportunidad para llegar a nuestro objetivo que se puede resumir en “obtener una cita”.

¿Cómo debe ser nuestra presentación?

Visualizar el éxito es clave para vender

Por Silvia Estrems

Parece de cajón que si no sabemos a dónde vamos nunca vamos a llegar. Esto se verifica en cualquier actividad deportiva o de ocio – lo que no significa por supuesto que siempre se requiera tener una meta clara cuando salimos a pasear – pero esta claro que, por ejemplo:

• El reto de cualquier entrenador antes de un partido es hacer visualizar la victoria a su equipo,
• sólo cuando se tiene mentalizado que llegaremos arriba de una cima andando, escalando o haciendo esquí de montaña, nos dotamos de la energía necesaria para enfrentar el reto,
• o que se podrán visitar los sitios de interés de una ciudad cuando hacemos turismo si hemos preparado la ruta teniendo en cuenta todos los factores.

Si tener una meta clara ayuda en las actividades deportivas y de ocio, también es imperativo para la actividad profesional y concretamente para la actividad comercial.

Cuando seguimos el método de la venta compleja (para saber más sobre ello leer los posts al respecto), tener clara la meta es fundamental en diversos momentos: 

• Antes de iniciar el proceso para saber qué se quiere vender.
• Antes de iniciar cualquier acción del proceso de venta para prepararla debidamente.
• Y, sobretodo, antes de entrevistas par tener éxito en ellas.

¿Veamos cómo?

Los mapas mentales par incrementar la eficiencia de la venta

Por Silvia Estrems. 

En el excelente blog de conectivitiz,  hay dos posts “visual Líder”: 

• el primero, describe la importancia para un líder de ser visual en mundo donde hay un incremento exponencial de la información disponible y de las fuentes de información (sensores, móviles, etc),  todo va más rápido, y en consecuencia la complejidad sigue creciendo.
• el segundo, describe herramientas visuales que puede usar el líder visual para las diversas situaciones a las cuales tiene que aportar respuesta.

Por mi parte, resaltaré cómo usar los mapas mentales en un proceso de venta (casos de la venta de uno mismo o de la venta de soluciones – ver metodología).