martes, 10 de diciembre de 2013

¿Cómo validar el potencial éxito de una idea de negocio?


Una idea de negocio tendrá un despegue significativo cuando solucione el dolor del cliente identificado. ¿Porqué?

El concepto de dolor que vamos usando en este blog permite sincronizarnos con el cliente y llegar a que sea el cliente quien nos compra en lugar de nosotros que le vendemos. Además, en este caso, el peso del criterio precio disminuye considerablemente y puede incluso llegar a desaparecer.

Por lo tanto, la primera reflexión cuando se quiere iniciar un nuevo negocio es verificar que se está solucionando un dolor.

No valen las suposiciones siguientes: “Sé hacer esto muy bien y lo voy a proponer al cliente”, “Mi producto / servicio responde a las necesidades de los clientes”, “Mi producto / servicio puede ser útil para muchas situaciones”.

No valen por que no están enfocadas en resolver un dolor del cliente: