Por Silvia Estrems.
Una idea de negocio tendrá un despegue significativo cuando
solucione el dolor del cliente identificado. ¿Porqué?
El concepto de dolor que vamos usando en este blog permite
sincronizarnos con el cliente y llegar a que sea el cliente quien nos compra en
lugar de nosotros que le vendemos. Además, en este caso, el peso del criterio
precio disminuye considerablemente y puede incluso llegar a desaparecer.
Por lo tanto, la primera reflexión cuando se quiere iniciar
un nuevo negocio es verificar que se está solucionando un dolor.
No valen las suposiciones siguientes: “Sé hacer esto muy
bien y lo voy a proponer al cliente”, “Mi producto / servicio responde a las necesidades de los clientes”, “Mi producto / servicio puede ser útil para muchas situaciones”.
No valen por que no están enfocadas en resolver un dolor
del cliente: