Vender sus soluciones con el trébol de la suerte

Por Silvia Estrems.

En este post vamos a explorar cómo los conceptos del post anterior (“el trébol de la suerte”) se pueden aplicar a la venta de soluciones.

1) Entorno socio-económico:

• Analizar el sector de nuestro mercado target.
• Indagar los cambios y cómo influyen sobre nuestros potenciales clientes. Por ejemplo, ver los cambios en el sector automóvil: en la forma de vender o incluso en qué vender. 
• Identificar las nuevas necesidades que estos cambios pueden generar.
• Hacer comparativas con otros sectores. 
• Comparar con mercados similares en el extranjero: recordar lo que podemos aprender de la producción de tomates en distintos países.

2) Conocimiento de si mismo:

• Analizar cuál es nuestro mundo.
• Identificar cómo se diferencia de nuestra competencia.  
• Saber cómo correspondemos a nuestro target y sus retos – indagar en la nuestra relación con nuestro entorno.
• Aplicar el concepto del erizo escrupulosamente. 

3) Lugares:

• Identificar las empresas potencialmente clientes y enfocar sólo en estas.
• Indagar el conocimiento interno para poder definir estrategia de venta.  
• Definir la estrategia para llegar al VITO.

4) Métodos:

• Aplicar las 4 etapas del método de venta compleja con el cliente.
• Definir estrategia de comunicación – marketing en línea con todo lo definido anteriormente. 

Y por supuesto estamos a vuestra disposición para profundizar en cualquier de estos puntos.