Un método para elaborar comunicaciones exitosas

Por: Silvia Estrems

En P-Val, practicamos, compartimos y enseñamos este método des del inicio de la empresa.

¿Cuáles son los beneficios esperados de la aplicación de este método?

• Aumentar el éxito de nuestras comunicaciones,
• Adoptar una manera de hacer que se adapta a todas las situaciones de negociación/comunicación escritas u orales (por ejemplo hacer una oferta, una defensa al cliente, etc.)
• Ganar tiempo adoptando todos el mismo método sencillo.
  

¿Cuáles son las etapas para construir la comunicación exitosa?

• Definir el objetivo,
• Aclarar a quién se dirige la propuesta para “ ajustar el tiro”,
• Buscar lo más importante a retener (las ideas claves),
• Construir la explicación (los puntos de soporte),
• Ajustar.
  

Se trata de llegar finalmente a una comunicación articulada de la manera siguiente:

Introducción
Idea clave 1
Punto de soporte 1
Punto de soporte 2
Punto de soporte 3
Idea clave 2
Punto clave 1
…
…
Conclusión

Os propongo empezar a reflexionar de forma sistemática el objetivo de vuestras comunicaciones. Tener claro el "¿por qué?" es un primero paso hacía el éxito.