Superando la resistencia a cambiar de forma de vender

Os presentamos la ecuación U x V x A > R

Cuando queremos superar la resistencia a cualquier cambio debemos trabajar los tres factores que tenemos en ella.

Como todos hemos hecho matemáticas… ¿verdad que sabemos qué pasa en esta fórmula si uno de los factores está a cero? Exacto, si uno de estos factores está a cero no podemos superar la resistencia al cambio y nuestra acción de cambio será difícilmente un éxito.

Pero ¿qué son estos factores concretamente?


U es la urgencia ... es urgente de cambiar (de forma de vender)
V es la visión … ¿cambiar para qué? ¿A dónde queremos ir? (A una venta de soluciones) Dar sentido al movimiento.
A es la acción … empezar el camino del cambio

¿Cómo vamos juntos a pasar a la venta de soluciones? ¿Cómo vamos juntos a superar nuestra resistencia a pasar a la venta de soluciones?

Cada uno de estos tres factores los tratamos brevemente, a modo de introducción, el pasado 9 de junio en una conferencia en IQS, con más de 50 asistentes. En ella presentamos nuestro libro "La Venta Compleja".

Os recomendamos leer el resumen de la misma conferencia celebrada en IDEC en enero. Y si os interesa,  estad atentos a próximas conferencias.